SMM-специалист ведёт аккаунт бизнеса: придумывает и публикует посты, сторис и Reels, оформляет профиль. Таргетолог запускает платную рекламу через рекламный кабинет Meta и работает на заявки и их цену. Если малому бизнесу в Казахстане нужны клиенты уже в этом месяце, начинать разумнее с таргета, а порядок в профиле навести своими силами. SMM-специалист понадобится, когда нужен постоянный поток контента.
Цены в статье собраны 12 ноября 2026 года по открытым объявлениям на Kaspi Объявления и вакансиям на hh.kz. ИИ-таргетолог описан на примере ai.ads.
Чем таргетолог отличается от SMM-специалиста?
Таргетолог отличается от SMM-специалиста тем, что работает с платными показами рекламы, а не с публикациями в аккаунте. SMM-специалист отвечает за то, что человек увидит в вашем профиле и ленте. Таргетолог решает, кому, где и за какие деньги Meta покажет объявление, и считает, сколько заявок оно принесло. Это две разные работы, хотя их часто продаёт один человек.
Разницу видно по тому, кто увидит результат. Instagram в объяснении своих алгоритмов в 2023 году писал, что в сторис человек видит аккаунты, на которые подписан, и рекламу, а в Reels большая часть роликов от аккаунтов, на которые он не подписан. Рекламу Meta показывает людям в городе, который вы выбрали при запуске, в том числе тем, кто о вас ещё не знает. Возраст и пол при автоподборе аудитории Meta может расширить.
| Что сравниваем | SMM-специалист | Таргетолог |
|---|---|---|
| Чем занимается | контент-план, посты, сторис, Reels, тексты, оформление профиля | рекламный кабинет, цель, аудитория, бюджет, объявления, ведение рекламы |
| Где работает | в вашем Instagram, бывает, что и в TikTok | в рекламном кабинете Meta |
| Кто видит результат | подписчики; Reels и посты Instagram может показать и тем, кто не подписан | люди в выбранном вами городе, в том числе не подписанные на вас |
| Деньги на показы | не нужны | нужен рекламный бюджет, его списывает Meta |
| По чему оценивать | регулярность публикаций, охват, реакции, подписчики | заявки, цена заявки, расход бюджета |
Что такое SMM и что делает SMM-специалист?
SMM (от английского social media marketing) это продвижение бизнеса через его аккаунты в соцсетях. SMM-специалист, или SMM-менеджер (часто пишут «СММ»), отвечает за то, как выглядит аккаунт и о чём он рассказывает. В объявлениях на Kaspi Объявления в ведение включают, например, контент-план, посты и сторис, съёмку и монтаж Reels, тексты, оформление шапки профиля и актуальных, иногда ежемесячный отчёт по статистике.
Объём работы под одним названием бывает очень разным. В объявлении из Караганды месяц расписан так: 3–5 сторис в день пять дней в неделю, 8 Reels, 4 поста, контент-план и до 4 выездных съёмок. Исполнитель из Актобе, наоборот, рассчитывает на готовые материалы заказчика, а сам оформляет визуал, шапку профиля и актуальные, пишет тексты и ведёт страницу. Поэтому сравнивайте не только цену, но и то, сколько публикаций и съёмок входит в месяц.
Отдельно договоритесь об ответах клиентам. В том же объявлении из Караганды прямо написано, что ответы на комментарии и сообщения в работу не входят, их обрабатывает менеджер компании.
Что такое таргет и что делает таргетолог?
Таргет, или таргетированная реклама, это платная реклама, которую показывают выбранной аудитории. Таргетолог настраивает и ведёт её в Instagram и Facebook через рекламный кабинет Meta: выбирает цель (переписка, звонок, заявка через форму, переход на сайт), задаёт аудиторию и бюджет, готовит объявления или берёт их у дизайнера, запускает рекламу и следит за ценой заявки. Деньги на показы списывает Meta, в оплату работы таргетолога они обычно не входят.
Частные таргетологи на Kaspi Объявления продают работу по частям: создание рекламного кабинета, разовую настройку и запуск, ведение на неделю или месяц, аудит кабинета.
Любое объявление сначала проходит проверку Meta. По справке Meta, за исключением некоторых случаев, она занимает не больше 24 часов. Потом у группы объявлений идёт обучение: она выходит из него примерно после 50 результатов, обычно в течение недели после последнего существенного изменения. Поэтому судить о работе таргетолога по первому дню рано.
SMM-таргетолог: можно ли взять одного человека на обе задачи?
Взять одного человека и на SMM, и на таргет можно: такие исполнители встречаются часто. 12 ноября 2026 года на Kaspi Объявления по запросу «smm» в 125 из 394 предложений со словом SMM в заголовке упоминался и таргет, то есть примерно в каждом третьем. На hh.kz тоже есть вакансии вроде «SMM-Таргетолог», где работодатель ищет одного человека на обе задачи.
SMM и таргет пересекаются в четырёх местах:
- Контент. Фото и ролики, которые SMM-специалист снимает для ленты, могут стать рекламными объявлениями.
- Продвижение постов. Кнопка «Продвигать» под постом это уже реклама: по справке Meta продвигаемые публикации считаются рекламой, потому что для показа широкой аудитории нужен бюджет. Настроек и детального таргетинга у них меньше, чем у обычного объявления.
- Профиль. Если реклама ведёт в профиль, человек увидит ленту, которую ведёт SMM-специалист.
- Ответы. Сообщения с рекламы приходят в Direct или WhatsApp, и на них кто-то должен отвечать.
Если берёте одного человека на обе задачи, попросите расписать месяц по каждой отдельно: сколько постов, сторис, Reels и съёмок, сколько рекламных кампаний и как часто будет отчёт по заявкам и их цене. Рекламный бюджет в такую цену обычно не входит.
Чем таргетолог отличается от маркетолога?
Маркетолог отвечает за маркетинг целиком: кому вы продаёте, с каким предложением и по какой цене, через какие каналы привлекать клиентов и окупаются ли они. Таргетолог отвечает только за платную рекламу в соцсетях, а SMM-специалист за ведение ваших аккаунтов. Маркетолог может ставить им задачи и сам вести рекламу, но его работа шире.
Это видно по вакансиям на hh.kz. В названиях маркетологу бывает приписано сразу несколько каналов, например «Интернет-маркетолог (SMM, контекстная реклама, SEO)». И платят ему больше: 12 ноября 2026 года типичная вилка зарплаты маркетолога 400 000–600 000 ₸ в месяц, таргетолога 300 000–500 000 ₸. Если вы сами знаете, кому и что продаёте, а нужны заявки из Instagram, на старте хватит исполнителя на этот канал.
Сколько стоят SMM-специалист и таргетолог в Казахстане?
Цена SMM-специалиста в Казахстане зависит от объёма работы. В трёх объявлениях на Kaspi Объявления, открытых 12 ноября 2026 года, месяц ведения Instagram стоил от 30 000 ₸ в Астане, 50 000 ₸ в Атырау и от 150 000 ₸ в Шымкенте. Таргетологи в объявлениях с расписанной ценой просят за ведение рекламы от 40 000 до 150 000 ₸ в месяц плюс бюджет на показы. Типичная зарплата в штате по hh.kz: SMM-специалист 300 000–400 000 ₸, таргетолог 300 000–500 000 ₸.
Частные исполнители на Kaspi Объявления обычно указывают цену вилкой «от и до». Медиана в таблице это середина ряда: у половины предложений с ценой граница не выше медианы, у половины не ниже.
| Запрос на Kaspi Объявления | Вилки в объявлениях | Примеры цены за месяц |
|---|---|---|
| «smm» | 448 объявлений; медиана нижней границы 65 000 ₸, верхней 200 000 ₸ | ведение Instagram от 30 000 ₸ в Астане, 50 000 ₸ в Атырау, от 150 000 ₸ в Шымкенте вместе со съёмкой и монтажом Reels |
| «instagram таргетированная реклама» | 197 объявлений; медиана нижней границы 50 000 ₸, верхней 150 000 ₸ | ведение рекламы от 40 000 до 150 000 ₸, бюджет на рекламу отдельно |
В обе выдачи попадают и SMM-специалисты, и таргетологи, часть объявлений есть в обеих, поэтому сравнивать эти медианы между собой нельзя. Если по запросу «smm» взять только предложения со словом SMM в заголовке, медиана нижней границы будет 80 000 ₸, верхней те же 200 000 ₸.
Вакансии на hh.kz с зарплатой за месяц в тенге мы собрали из выдачи 12 ноября 2026 года целиком. Типичная вилка это медиана нижней и верхней границы:
| Слово в названии вакансии | Вакансий с зарплатой в тенге | Типичная зарплата в месяц |
|---|---|---|
| SMM | 205 | 300 000–400 000 ₸ |
| Таргетолог | 25 | 300 000–500 000 ₸ |
| Маркетолог | 151 | 400 000–600 000 ₸ |
Это ориентиры, а не прайс. В карточках Kaspi в одну вилку складывают разное: разовые работы, ведение, съёмку. На hh.kz часть вакансий совмещает роли, например «SMM-Таргетолог», и попала в две строки, а часть зарплат указана на руки, часть до вычета налогов. Цены таргетолога по городам подробно разобраны в статье сколько стоит таргетолог в Казахстане, а бюджет на показы считайте по статье какой бюджет нужен на таргет.
SMM или таргетолог: кто нужен малому бизнесу на старте?
Малому бизнесу, которому заявки нужны в ближайшие недели, а услуга и цена понятны, лучше начать с таргета, а не с SMM. После проверки Meta реклама показывается людям в выбранном городе, в том числе тем, кто о вас ещё не знает, и может вести сразу в WhatsApp. Сторис, по объяснению Instagram 2023 года, видят в основном ваши подписчики, а Reels новым людям Instagram показывает, если сам решит их рекомендовать.
Большой аккаунт для рекламы не нужен. По справке Meta для показа рекламы в Instagram даже не обязателен аккаунт Instagram: её можно показывать от имени страницы Facebook. Но если объявление ведёт в профиль, человек увидит ленту. Поэтому базовый порядок наведите сами: описание с услугой и ценой, город или адрес, несколько постов с работами.
| Ваша ситуация | С чего начать |
|---|---|
| Понятная услуга и цена, нужны заявки в WhatsApp или Direct | таргет, профиль оформите сами |
| Профиль пустой, а реклама будет вести в профиль | сначала несколько постов с работами и ценами, потом таргет |
| Вы регулярно снимаете работы, блюда или товары, но не успеваете их выкладывать | SMM-специалист и таргет вместе |
| Некому отвечать на сообщения | сначала решите, кто отвечает, иначе реклама приведёт людей, которым никто не ответит |
| Непонятно, что продавать, кому и по какой цене | маркетолог или его консультация |
Как устроена реклама с переходом в WhatsApp, разобрано в статье реклама на WhatsApp через Instagram. Выбрать между частным таргетологом, агентством и ИИ-таргетологом поможет статья таргетолог, агентство или ИИ-таргетолог.
Можно ли вести SMM самому, а рекламу отдать ИИ-таргетологу?
Да, для малого бизнеса это удобная схема: аккаунт ведёте вы или SMM-специалист, а рекламу берёт ИИ-таргетолог. В ai.ads подписка стоит 30 000 ₸ в месяц. Сервис по вашему описанию пишет тексты и рисует макеты, запускает рекламу в вашем рекламном кабинете, а автопилот, если его включить, каждые 4 часа проверяет цену заявки. Бюджет на показы Meta списывает с вашей карты.
| Задача | Вы или SMM-специалист | ИИ-таргетолог ai.ads |
|---|---|---|
| Посты, сторис, Reels, профиль | ведёте аккаунт | ничего не публикует в вашем аккаунте |
| Фото и видео | снимаете | не снимает; ваше фото можно приложить как основу макета, а свои картинки и ролики загрузить в рекламу |
| Рекламные макеты | по желанию | 4 генерации в месяц по 3 макета, текст на макете только из ваших слов |
| Реклама из готового поста или Reels | выбираете удачную публикацию | запускает её как объявление, если к кабинету привязан Instagram |
| Цель, город, возраст, пол, бюджет | выбираете при запуске | одна из шести целей, по умолчанию показ только в Instagram |
| Цена заявки | решаете, если автопилот спросит | автопилот, если вы его включили, меняет бюджет групп объявлений, настроенных на заявки, или останавливает их |
| Новый креатив | готовите новые фото и ролики | когда реклама примелькалась (частота показа 2,5 и выше), автопилот пишет, что нужен новый макет, и ждёт вашего решения |
| Ответы клиентам | вы или администратор | переписку не ведёт; приветствие и кнопки быстрых ответов вы задаёте сами при запуске |
| Отчёт | читаете | сводка в Telegram каждый день в 09:00 по Алматы |
Так контент SMM-специалиста пригодится дважды: в ленте и в рекламе. Как запустить готовый пост рекламой через кабинет, показано на странице продвижение поста в Instagram. Что входит в подписку, смотрите на странице цены, а как сервис устроен, в статье ИИ-таргетолог: что это и как работает. Рекламный кабинет подключает специалист сервиса вместе с вами, вести его нужно в долларах США.
Вопросы и ответы
Можно ли запустить таргет без SMM и без раскрученного аккаунта?
Да. По справке Meta для рекламы в Instagram даже не обязателен аккаунт Instagram: её можно показывать от имени страницы Facebook. Если объявление ведёт в WhatsApp, человек пишет вам сразу в чат. Если ведёт в профиль, он увидит ленту, поэтому оформите профиль хотя бы базово. В ai.ads для любой цели нужна страница Facebook, а для Direct и посещений профиля ещё и привязанный Instagram.
Может ли один человек вести и SMM, и таргет?
Да, такие предложения встречаются часто: 12 ноября 2026 года на Kaspi Объявления по запросу «smm» примерно в каждом третьем предложении со словом SMM в заголовке упоминался и таргет. Перед оплатой попросите расписать месяц по каждой задаче отдельно: публикации и съёмки, рекламные кампании, отчёт по заявкам. Рекламный бюджет оплачивается отдельно.
Кто должен отвечать на сообщения, которые приходят с рекламы?
Решите это до запуска рекламы. Ответы клиентам входят в работу SMM-специалиста не всегда: например, в одном объявлении на Kaspi прямо написано, что ответы на комментарии и сообщения обрабатывает менеджер компании. ai.ads переписку тоже не ведёт: приветствие и кнопки быстрых ответов вы задаёте при запуске, дальше отвечаете сами.
Сколько стоит SMM-специалист в месяц в Казахстане?
В объявлениях на Kaspi Объявления, открытых 12 ноября 2026 года, месяц ведения Instagram стоил, например, от 30 000 ₸ в Астане, 50 000 ₸ в Атырау и от 150 000 ₸ в Шымкенте вместе со съёмкой и монтажом Reels. На hh.kz типичная зарплата SMM-специалиста в штате 300 000–400 000 ₸ в месяц, часть сумм указана на руки, часть до вычета налогов.
Заменит ли ИИ-таргетолог SMM-специалиста?
Нет. ИИ-таргетолог ai.ads берёт на себя рекламу: тексты и макеты для объявлений, запуск в вашем рекламном кабинете, слежение за ценой заявки. Посты, сторис и Reels он не публикует, фото и видео не снимает, с клиентами не переписывается. Это остаётся вам или SMM-специалисту.
