Вопрос «какой бюджет нужен на таргет» задают неправильно: без второй половины — «чтобы получить сколько заявок». Бюджет не бывает большим или маленьким сам по себе. Он либо покрывает нужное число заявок по цене вашей ниши, либо нет. В статье — формула из трёх чисел, минимальный порог, ниже которого реклама не работает вообще, четыре примера по нишам и ошибки, из-за которых бюджет сливается ещё до первой заявки.
Все ориентиры цены заявки — по рынку Казахстана, они не гарантия. Свою цифру покажет только запуск.
Формула бюджета
Бюджет на месяц = нужное число заявок × ориентир цены заявки × запас на обучение.
Три числа:
- Нужное число заявок. Считается от бизнеса, а не от рекламы. Сколько свободных окон у мастеров, сколько кресел простаивает, сколько замеров может выехать менеджер. Салон с двумя мастерами не переварит 300 записей в месяц — ему нужно 40–60.
- Ориентир цены заявки по нише. Берите середину рыночной вилки, а не нижнюю границу: планировать по лучшему сценарию — значит остаться без бюджета к 20-му числу. Ориентиры по шести нишам — в статье сколько стоит заявка из Instagram.
- Запас на обучение — коэффициент 1,2. Первые 5–7 дней Facebook ищет аудиторию, и заявки в это время дороже. Двадцать процентов сверху покрывают эту неделю.
Дневной бюджет = месячный ÷ 30. Именно дневная цифра вводится в рекламный кабинет.
Минимальный бюджет: ниже него реклама не работает
Facebook примет и 500 ₸ в день. Но у рекламы есть порог, ниже которого она не обучается.
Механика такая. Новой группе объявлений нужно около 50 результатов за неделю, чтобы алгоритм понял, кому показывать. Если заявка в нише стоит 2 000 ₸, для 50 заявок за неделю нужно 100 000 ₸ — то есть 14 000 ₸ в день. Столько на старте мало кто ставит, и это нормально: реклама работает и с меньшим бюджетом, просто обучается дольше и цена заявки выше, чем могла бы быть.
Практический минимум, с которого есть смысл начинать в Казахстане:
- Доставка еды, кафе — от 2 000 ₸ в день. Дешёвая заявка, быстрое обучение.
- Салон красоты, фитнес, автосервис — от 3 000 ₸ в день.
- Стоматология, ремонт квартир, недвижимость — от 5 000 ₸ в день. Заявка дорогая, на меньшем бюджете Facebook за неделю не набирает результатов.
В ai.ads порог для запуска — 5 $ в день, около 2 500 ₸: меньше — сервис не запустит, потому что деньги уйдут без результата.
Бюджет меньше минимума — это не «маленький тест», это выброшенные деньги: вы платите за обучение и выключаете рекламу до того, как оно закончилось.
Пример 1. Салон красоты в Алматы
Задача: 50 записей на маникюр в месяц. Ориентир цены записи — 1 500–3 000 ₸, берём 2 200 ₸.
Бюджет = 50 × 2 200 × 1,2 = 132 000 ₸ в месяц, это 4 400 ₸ в день.
Проверка от бизнеса: 50 записей × чек 8 000 ₸ = 400 000 ₸ выручки. Реклама плюс подписка сервиса — около 160 000 ₸. Сходится, если записывается хотя бы половина заявок; если цена заявки выйдет как в кейсе ai.ads по салонам (1,2 $, около 600 ₸), тот же бюджет даст в 2–3 раза больше записей — и упрётся уже в расписание мастеров, а не в рекламу.
Пример 2. Стоматология в Астане
Задача: 30 заявок на чистку и лечение в месяц. Ориентир — 3 000–8 000 ₸, берём 5 000 ₸.
Бюджет = 30 × 5 000 × 1,2 = 180 000 ₸ в месяц, 6 000 ₸ в день.
Особенность ниши: обучение дольше, первые заявки на 3–5 день. Не оценивайте результат раньше десятого дня. Если клиника хочет ещё и имплантацию — это отдельное объявление с отдельным бюджетом, потому что цена заявки там в 2–3 раза выше, и в общей кампании имплантация «съест» весь бюджет без заявок.
Пример 3. Доставка еды в одном районе
Задача: 300 заказов в месяц через рекламу. Ориентир — 500–1 500 ₸ за заказ, берём 1 000 ₸.
Бюджет = 300 × 1 000 × 1,2 = 360 000 ₸ в месяц, 12 000 ₸ в день.
Здесь вступает ограничение аудитории. В радиусе доставки живёт, скажем, 150 000 человек. При 12 000 ₸ в день реклама покажется каждому из них по несколько раз за неделю, и макет приестся. Для доставки бюджет часто упирается не в деньги, а в размер района: выше определённого порога заказ дорожает, потому что показывать больше некому. Решение — менять макеты каждые 2–3 недели и расширять зону доставки, а не бюджет. Подробнее — таргет для кафе и доставки еды.
Пример 4. Ремонт квартир
Задача: 20 заявок на замер в месяц. Ориентир — 4 000–10 000 ₸, берём 7 000 ₸.
Бюджет = 20 × 7 000 × 1,2 = 168 000 ₸ в месяц, 5 600 ₸ в день.
Проверка от бизнеса: из 20 заявок замер — у 10, договор — у 2–3. При среднем договоре 3 000 000 ₸ реклама окупается одним договором на квартал вперёд. Но и ждать первую заявку придётся 3–5 дней, а первый договор — недели. Разбор ниши — таргет для ремонта квартир.
Три сценария вместо одной цифры
Одна цифра бюджета — иллюзия точности. Считайте три:
- Если всё пойдёт хорошо — по нижней границе цены заявки. Это то, на что можно надеяться после обучения, если оффер сильный.
- Реалистично — по середине вилки с запасом 1,2. Это цифра для плана.
- С запасом — по верхней границе плюс 10%. Если бюджет на месяц меньше этой суммы, есть риск не добрать заявки.
Так считает и калькулятор бюджета на сайте: выбираете нишу, число заявок и город, получаете три сценария и минимум для теста. Он считает по вилкам рынка Казахстана, для крупных городов — с надбавкой за конкуренцию.
Как распределять бюджет внутри месяца
Первая неделя — обучение. Ставьте плановый дневной бюджет и не трогайте: каждое изменение бюджета больше чем на 20–30% сбрасывает обучение.
Вторая неделя — первые выводы. Видно, какое объявление даёт заявки дешевле. Бюджет переносится на него, слабые отключаются. В ai.ads это делает автопилот раз в четыре часа.
Третья-четвёртая недели — масштаб или стабильность. Если заявки дешевле плана и бизнес их переваривает, бюджет поднимают на 20–30% за раз, не вдвое. Если дороже плана — сначала меняют оффер, гео и макет, а не бюджет.
Сезон. Если у ниши есть пик (фитнес в январе, шины в октябре), бюджет на две недели пика — в 2–3 раза выше фонового, запуск — за 10–14 дней до пика. После пика — обратно на фон, а не в ноль: фоновая реклама собирает тех, кто решил именно сейчас, и держит обучение.
Типовые ошибки при планировании бюджета
- Считать от «сколько не жалко», а не от числа заявок. 30 000 ₸ на месяц в стоматологии — это 1 000 ₸ в день и ноль обучения. Лучше 5 000 ₸ в день две недели, чем 1 000 ₸ два месяца.
- Планировать по лучшему сценарию. Нижняя граница вилки — не план, а мечта. К 20-му числу деньги закончатся.
- Выключать на третий день. Заявки за первые три дня всегда дорогие — это обучение. Выключить сейчас — заплатить за него и не получить результат.
- Один бюджет на все услуги. Чистка и имплантация, мойка и керамика, ланч и торт на заказ — разная цена заявки. В общей кампании дорогая услуга забирает бюджет. Делите.
- Менять бюджет каждый день. Каждое резкое изменение — сброс обучения. Правило: не чаще раза в 3–4 дня, не больше чем на 30%.
- Не считать чек. Бюджет должен быть меньше, чем принесут заявки. Если 50 заявок при половинной конверсии дают 25 клиентов по 8 000 ₸ — это 200 000 ₸, и бюджет 130 000 ₸ плюс подписка оправдан. Если чек 3 000 ₸ — та же математика не сходится, и нужен другой оффер или другой канал.
- Забывать про стоимость работы. Бюджет Facebook — не вся цена рекламы. Плюс таргетолог 100 000 ₸ или сервис 30 000 ₸. Полный расклад — в статье сколько стоит реклама в Instagram в Казахстане.
Бюджет и сервис: кто чем управляет
Рекламный бюджет всегда платится напрямую Facebook с карты, привязанной к вашему рекламному кабинету. Ни таргетолог, ни агентство, ни сервис не должны брать бюджет «через себя» — это лишняя комиссия и непрозрачность. В ИИ-таргетологе ai.ads сервис бюджета не касается: вы задаёте сумму в день, Facebook списывает её с вашей карты, а сервис показывает расход и цену заявки в кабинете и в Telegram. Подписка 30 000 ₸ в месяц — отдельно, за работу; что в неё входит — на странице цен.
Коротко
- Бюджет = число заявок × ориентир цены заявки × 1,2. Считайте от бизнеса: сколько заявок вы реально переварите.
- Минимум, с которого реклама обучается: 2 000 ₸ в день в дешёвых нишах, 5 000 ₸ в дорогих. Меньше — деньги уходят на обучение, которое не заканчивается.
- Считайте три сценария, планируйте по реалистичному, держите запас.
- Первую неделю бюджет не трогать; потом менять не чаще раза в 3–4 дня и не больше чем на 30%.
- Отдельная услуга — отдельный бюджет. Сезон — за две недели до пика.
Не хочется считать вручную? Калькулятор бюджета даёт три сценария за 10 секунд, а менеджер ai.ads в WhatsApp скажет, сходится ли экономика под ваш чек, и поможет запустить первую рекламу.
Вопросы и ответы
Какой минимальный бюджет на таргет в Instagram?
Технический минимум Facebook — около доллара в день. Практический, при котором реклама обучается и даёт заявки: 2 000 ₸ в день для доставки еды и простых услуг, 3 000 ₸ для салонов, фитнеса и автосервиса, 5 000 ₸ для стоматологии и ремонта. В ai.ads порог запуска — 5 $ в день.
Лучше ставить бюджет на день или на весь период?
Для локального бизнеса — дневной. Он предсказуем: 3 000 ₸ в день — это 90 000 ₸ в месяц, и Facebook равномерно распределяет показы. Бюджет на период удобен для акций с жёстким сроком.
Что делать, если бюджета хватает только на половину нужных заявок?
Не размазывать по всем услугам, а выбрать одну — с самым коротким циклом и понятным оффером — и запустить её на полный минимальный бюджет. Половина заявок с одной работающей кампании лучше, чем ноль с трёх недокормленных.
Можно ли поднять бюджет, если заявки идут дёшево?
Да, но ступенями: плюс 20–30% раз в 3–4 дня. Удвоение за раз сбрасывает обучение, и цена заявки подскакивает. И проверьте, что бизнес переварит рост: заявки, на которые не ответили, стоят столько же, сколько те, на которые ответили.